從2020年年初疫情的開(kāi)始，到現(xiàn)在各地的時(shí)有反撲，持續(xù)近三年的疫情還是對(duì)各行各業(yè)造成了不同程度的沖擊?！半y”——成為了這幾年大多數(shù)公司的關(guān)鍵字。品牌廠家都在勒緊褲腰帶過(guò)日子，渠道經(jīng)銷商的現(xiàn)狀更是難上加難。
聚集速凍食品行業(yè)來(lái)看，雖說(shuō)在疫情的沖擊下，各種方便食品和速凍食品成為了消費(fèi)者宅在家中搶購(gòu)囤貨的首選，但是疫情推動(dòng)的銷量大增仍然無(wú)法彌補(bǔ)線下銷售的下滑。
那么，在疫情常態(tài)化大背景下，渠道經(jīng)銷商們到底該如何應(yīng)對(duì)呢？
一、選擇適合的產(chǎn)品
速凍食品行業(yè)魚(yú)龍混雜，大大小小的廠家數(shù)不勝數(shù)，有許多還是屬于貼牌、小作坊、貿(mào)易公司等等，無(wú)法保證生產(chǎn)能力。疫情反復(fù)的大環(huán)境下，如果經(jīng)銷商沒(méi)有深思熟慮，盲目選擇沒(méi)有實(shí)力的廠家去合作，之后可能會(huì)因?yàn)闆](méi)有好的營(yíng)銷模式，沒(méi)有政策扶持，最終抗不過(guò)疫情打擊而以失敗告終。
所以經(jīng)銷商在選品時(shí)，一方面一定要選擇有實(shí)力、有品牌的產(chǎn)品，要到廠考察，眼見(jiàn)為實(shí)。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不深的經(jīng)銷商而言，更要與那些政策扶持力度大，幫扶程度高的廠家合作，這樣才能少走彎路，快速致富。另一方面，要深入了解自己所掌握的終端屬性，選品也要適合終端銷售，要以終端的消費(fèi)者為導(dǎo)向，才不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品到終端時(shí)賣不動(dòng)的雙輸場(chǎng)面。
二、加強(qiáng)資金流管控
資金流是渠道經(jīng)銷商存活的根本。在疫情的影響下，銷量、回款均受影響，庫(kù)存壓貨太多導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間資金周轉(zhuǎn)率不高。疫情之下，渠道經(jīng)銷商應(yīng)該對(duì)資金的管控以及預(yù)留資金的準(zhǔn)備更加精細(xì)化，確保有充足的資金調(diào)整庫(kù)存，同時(shí)還要有足夠的資金維持自身正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 三、搭建下游體系
從更長(zhǎng)久的發(fā)展角度來(lái)看，經(jīng)銷商們可以在自己所屬的區(qū)域進(jìn)行客戶選擇、開(kāi)發(fā)、調(diào)整和優(yōu)化，打造自己能夠從產(chǎn)品、渠道、終端完全掌握的產(chǎn)品鏈，形成小閉環(huán)，然后從服務(wù)出發(fā)，用上游產(chǎn)品幫助你服務(wù)閉環(huán)內(nèi)的終端。
疫情期間，可以通過(guò)微信、抖音、視頻形式和消費(fèi)者、客戶積極互動(dòng)，做好日常維護(hù)。建立足夠龐大的私域流量，完成互聯(lián)網(wǎng)+渠道的補(bǔ)充 。
四、做好團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
想要拉到長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)終端，擁有一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)是最根本的條件，所以，做好團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)是每個(gè)經(jīng)銷商都不能忽視的重要部分。
經(jīng)銷商對(duì)銷售人員的培訓(xùn)越重視，越能長(zhǎng)時(shí)間的保證員工們的積極性，提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平。在疫情常態(tài)化的背景下，市場(chǎng)形勢(shì)跟之前發(fā)生了很大改變，要讓業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)使用微信、抖音、視頻等新形式開(kāi)拓新客戶、維護(hù)老客戶。
“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。”
順記坊一直堅(jiān)信
只有與時(shí)代同頻共振
才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
自公司創(chuàng)立之初，順記坊就一直立足早餐凍品行業(yè)，歷時(shí)7年，早已經(jīng)發(fā)展成為了一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、咨詢、服務(wù)為一體的致力于早餐行業(yè)發(fā)展的綜合型企業(yè)。順記坊目前現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)200多人，在全國(guó)擁有多個(gè)成熟型生產(chǎn)基地，旗下分設(shè)9大生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)配送基地，冷凍倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)5000多平方米，物流配送覆蓋面積可直達(dá)湖南全部及中南、西南、華南的局部地區(qū)。產(chǎn)品體系包括面包會(huì)飛、順記坊全系列產(chǎn)品，以及面點(diǎn)類、烤腸類、蒸煎餃、糕點(diǎn)類、飲品類、玉米、餡餅類、調(diào)理小吃類、各類餡料等十幾個(gè)行業(yè)品類，近200多個(gè)早餐單品，品類齊全，品質(zhì)保證，贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
其實(shí)，再好的時(shí)代也會(huì)有人破產(chǎn)，再不好的時(shí)代也會(huì)有人賺錢。關(guān)鍵不是生意難做，而是思維跟不上這個(gè)時(shí)代。疫情當(dāng)下，選擇合適的賽道，可以事半功倍！這種現(xiàn)象在餐飲食品相關(guān)的行業(yè)中顯得更為突出！民生剛需的食品是人類賴以生存的基礎(chǔ)，什么時(shí)候都不會(huì)過(guò)氣。謹(jǐn)以此文與所有經(jīng)銷商朋友們共勉！
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